公告日期：2024-05-07

欧派家居集团股份有限公司

投资者交流活动会议纪要

一、基本情况

1、时间：2024 年 4 月 30 日 15:00-16:30

2、地点：广州市白云区广花三路 366 号欧派家居总部

3、公司参与人员：董事长兼总裁姚良松，财务负责人王欢，董事会秘书欧盈盈

4、交流会形式：网络视频直播+文字互动

5、参会投资者：网络端的 9 万余名投资者以及来自申万宏源证券、长江证券、浙商证券、国海证券、国盛证券、兴业证券、广发基金、易方达基金、嘉实基金、浙商基金、博时基金、汇添富基金、富国基金等机构投资者
二、经营情况介绍
（一）2023 年度业绩情况

2023 年，市场环境复杂多变，家居建材业内卷加剧，整装快速崛起，零售市场萎缩明显。面对行业生态的极速变迁，公司果断重构适配大家居战略布局的营销管理体系，对大家居交付能力持续迭代提升，实施全面控本提效，取得了较好的经营成效。

本报告期，公司实现营业收入 227.8 亿元，同比增长 1.4%；实现归母净利润
30.4 亿元，同比增长 12.9%；经营活动产生的现金流量净额 48.8 亿元，同比增长102%；基本每股收益近 5 元，同比增长 12.9%；加权平均净资产收益率为 17.6%，同比增加 0.18 个百分点。

2023 年第四季度实现营业收入 62.2 亿元、归母净利润 7.3 亿元，在同期高
基数下依然有所增长，且利润增速高于营收增速。
1、收入


从品类看，公司收入的主要增量来源于公司积极开拓整装业务所带来的配套品销售规模的增长，以及，大家居战略带动下卫浴、木门等品类收入同比增长；
报告期主要品类衣柜及配套品收入同比略有下降。其中：公司自制衣柜实现营业收入近 100 亿元，同比增长近 6%；而配套品收入，则受供应链优化及阶段性经销政策调整影响，同比下滑 27%左右。

从销售模式看，公司收入的主要增量来源于整装、直营、海外及工程渠道的收入增长。其中：作为大家居模式的试点，直营事业部对零售大家居模式进行持续探索及创新，贡献收入增量 1.2 亿元，依然保持同比 17.4%的快速增长。
2、归母净利润

报告期，归属于母公司股东的净利润 30.4 亿元，较去年同期增加约 3.5 亿
元。主要原因有：

一方面，主营业务毛利率为 33.6%，同比提升 2.44 个百分点，原因：（1）
供应链管理效率提升明显，规模采购优势进一步凸显；（2）制造系统通过组织优化、交付及质量变革、自动化产线升级、研发降本等持续提升生产效率。

另一方面，公司加强对成本费用预算控制；同时发挥绩效考核指挥棒，增加对利润指标考核的权重比例，引导全集团向内求效益。

3、经营活动产生的现金流净额为 48.8 亿元，同比增量约 25 亿元，同比增长 102%：
相比 2022 年，本期经济活动活跃程度有所恢复，销售商品、提供劳务收到的现金同比增加 15 亿元，同时随着公司降本增效有效实施，购买商品、接受劳务支付的现金同比减少 9 亿元。
（二）2023 年度利润分配方案

2023 年，在满足日常经营发展需要的基础上，公司拟向全体股东每股派发现金红利 2.76 元（含税），不进行资本公积金转增股本或送股。公司 2023 年度
拟派发现金红利约 16.7 亿元（含税），占年度归属母净利润的 55%。如以 4 月
29 日收盘价 63.96 元计算，股息率达 4.3%。


基于对公司未来持续发展的信心，公司实施了两期股份回购计划。2023 年，公司已经实施的回购资金总额累计 3.12 亿元。

2023 年度拟派现金额 + 2023 年回购金额合计为 19.8 亿元，占公司 2023 年
度归母净利润的 65 %。

公司始终牢固树立股东回报意识：自上市以来，公司每年均实施现金分红。如结合本次拟发红利计算，公司累计分派现金股利将超 57 亿元。
第二部分 2024 年经营计划

2024 年，预计家居行业依旧面临着来自行业生态变迁、竞争进一步加剧、客户理性消费等多重严峻压力。
1、为此，公司制定的内部经营挑战目标为：

2024 年，公司将挑战实现营业收入同比增长 5%-10%，挑战实现净利润同比增长 5%。（以上指标旨在明确公司内部管理控制目标，并不代表公司 2024 年度的业绩指引或盈利预测，更不代表对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意风险）2、重点工作方向：

为了实现以上挑战目标，公司将围绕大家居战略，从如下几个方向开展工作：一是推进大家居交付、质……
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