公告日期：2024-04-28

证券代码：300595 证券简称：欧普康视
2024 年 4 月 28 日投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ☑在线会议

1、国金证券研究所、中信建投证券研究所、信达证券研究所相关工作人
参与单位人 员。

员情况 2、嘉实基金、博时基金、景顺长城基金、国泰基金等 72 家机构和个人
投资者，合计 85 位参会者。（排名不分先后）

时 间 2024 年 4 月 28 日（周日）16:00-17:00

地 点 线上会议

创始人、董事长兼总经理 陶悦群博士

上市公司参

董事、副总经理兼董秘 施贤梅女士

会人员

董事、财务总监 卫立治先生

一、2024 年第一季度经营情况分析介绍

二、投资者交流问答

Q1：请对一季度收入进行拆分。硬镜方面，一季报中提到，控股视光
终端和民营渠道继续增长，公立医院渠道(含公立医院视光中心） 销售收
投资者关系 入下滑，请问硬镜这三种渠道的收入占比、各自增速，以及公立渠道收入活动交流主 下滑的原因分析？

要内容介绍 A:（1）我们目前是按照经销、直销、终端三个渠道统计的，没有准
确的公立和民营渠道的统计，主要是经销商的订单没有区分。

（2）一季度，经销、直销、终端的收入都是增长的，其中经销渠道
增长最低，而这部分中订单负增长的是以公立医疗机构（包括公立医疗机
构的视光中心）为主的经销商。同时，公司直接供货的民营渠道销量普遍

是增长的。依据以上分析，推断出主要是公立医疗机构销售下滑。

（3）下滑的原因，据反馈依然是高端消费疲软、减离焦框架眼镜拿走部分用户、塑形镜品牌竞争加剧。我们认为背后还有公立医疗机构量大，接待能力饱和，以及营销和服务相对弱一些的原因。

Q2:今年前 4 个月镜片订单的大概走势如何。旺季即将来临，今年 ok
镜的推广策略、增长展望。

A:（1）1 月负增长，应该是春节放假较去年迟；2 月增长较好，正值春节放假期间；3 月基本持平，去年 3 月份是高增长，综合起来，一季度基本持平。4 月及以后的，二季度要到半年报时披露。

（2）公司不做预测和指引，不过，只要高端消费大环境不再恶化，公司对产品销售的逐步回升有信心，因为我们已经找到了原因和改善的办法，这些办法在部分区域实施后有效果。

Q3:去年护理产品进行了销售模式调整，公司今年以来护理产品增长情况？目前线上、线下销售占比？自产、进口销售占比？今年全年对护理产品销售展望？

A:（1）一季度总体护理品的收入基本持平，较去年下滑已有明显改善。同时，自产护理品占比增长明显提升。

（2）从一季度订单看，线上销售瓶数占比约 15%；自产护理品瓶数占比超过 60%。

（3）护理品的销售在回升中，今年又推出了多种新规格，将追求护理品总量和自产护理品占比的双增长。

Q4:巩膜镜产品已经提交注册并受理，预期产品获批的时间？今年公司会针对巩膜镜产品做哪些上市前的市场推广准备工作？

A:（1）按规则审评是 90 个工作日，其中可以有一次发补，收到发补资料后 60 个工作日完成评审。如没有特殊情况，年内应该可以获批。

（2）推广工作主要是验配技术人员的专项培训和考核以及验配服务点的布局。


Q5:请介绍一下隐形眼镜和低浓度阿托品的业务进展。隐形业务后续公司是打算自己做生产还是找代工？

A:（1）您指的隐形眼镜应是软镜，分为功能性软镜和普通软镜、美瞳等，功能性软镜主要是线下专业视光机构，我们已经推出产品并启动销售；普通软镜和美瞳主要是线上，我们一直在调……
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