公告日期：2024-05-14

证券代码：300577 证券简称：开润股份

安徽开润股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

□其他

参与单位名 线上参与开润股份 2023 年度网上业绩说明会的投资者
称及人员

时间 2024 年 5 月 14 日下午 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目

董事长、总经理: 范劲松先生

上市公司接 副总经理、董事会秘书: 徐耘女士
待人员 财务总监: 刘凯先生

独立董事: 文东华先生

1、问：2023 年公司在代工制造端的客户有什么变化？

答：尊敬的投资者，您好。2023 年，公司在 Nike、迪卡侬、VF 集团、戴
尔、惠普、华硕等老客户中份额稳步提升，并拓展成为优衣库、JR286、
YETI 等新客户的包袋类供应商。另一方面深化 Adidas、Puma、Muji 等服
装客户合作关系，不断拓展纺织服装及面料领域收入新增量。感谢您的关
投资者关系 注和支持。
活动主要内 2、问：90 分和小米品牌的定位和目标人群有何不同？

容介绍 答：尊敬的投资者，您好。“90 分”产品主力价格带为 400 元-1000 元，
主要通过天猫、京东、抖音等电商渠道为时尚青年提供高颜值、高品质、
有调性的拉杆箱、包袋、生活配件等泛出行产品，并在海外通过线上跨境
电商及线下分销渠道逐步打造成为全球化箱包品牌，为人们的出行提供
一站式解决方案。“小米”产品主力价格带为 200 元-400 元，通过小米
等渠道（包括小米天猫店、小米京东店、小米网、小米之家等）为年轻白领、学生等人群提供强功能性、强科技属性的拉杆箱、包袋等产品。二者在目标人群、主力价格带、销售渠道上有明显差异。感谢您的关注和支持。3、问：请问贵公司的海外收入占比大概有多少？
答：尊敬的投资者，您好。2023 年，公司国内收入 86,104.04 万元，占比 27.73%，海外收入 224,386.21 万元，占比 72.27%。目前公司代工制造端的客户主要为海外客户，同时公司正在品牌经营端拓展跨境出海业务。未来随着公司代工制造端和品牌经营端的不断发展，公司将持续拓展海外收入增量。感谢您的关注和支持。
4、问：公司 2023 年代工制造端收入和毛利率提升的原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好。2023 年，公司代工制造收入同比增长 11.17%，主要系公司坚持深耕优质品牌客户战略，巩固箱包制造领域优势稳步提升箱包品类份额，同时拓展纺织服装及面料领域收入新增量所致。代工制造毛利率提升 1.90%主要系客户结构优化、高毛利订单占比提升，同时公司持续推进精益管理和数字信息化建设所致。感谢您的关注和支持。
5、问：公司 2023 年业绩同比大幅增长的主要原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好。公司 2023 年业绩同比大幅增长的原因是，一方面代工制造端海外布局优势放大，持续巩固与优质客户的合作，不断优化客户结构及订单结构，毛利率水平及供应链端生产效率得到有效提升，2023 年公司实现箱包代工收入 197,208.53 万元，同比增长 2.59%；实现服装代工制造收入 47,144.49 万元，同比增长 70.97%；另一方面，品牌经营端大幅扭亏为盈，抓住国内出行消费市场回暖的发展机会，基于用户消费趋势洞察、新品上新、渠道精细化运营，强化品牌定位，注重运营成效，品牌经营收入 62,625.78 万元，同比增长 21.97%。感谢您的关注和支持。
6、问：公司为什么要在印尼建工厂？
答：尊敬的投资者，您好。印尼在劳动力成本、关税成本、终端消费市场潜力中具有巨大优势。在印尼政府推出的“印尼制造 4.0”计划中，纺织行业作为五大战略性行……
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