公告日期：2024-05-14

股票代码：002747 股票简称：埃斯顿

南京埃斯顿自动化股份有限公司

2024 年 5 月 13 日投资者关系活动记录表

编号：2024006

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名 参与南京埃斯顿自动化股份有限公司2023年度
网上业绩说明会的投资者。

时间 2024年5月13日 15:00-16:30

地点 本次活动通过“约调研”线上交流平台进行

上市公司接待人员姓名 董事长：吴波

财务总监兼董事会秘书：何灵军

独立董事：陈珩

证券事务代表：肖婷婷

投资者关系活动主要内容介绍

1、问：公司人形机器人进展的怎样？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已在人形机器人方面有布局。公司底层技术与人形机器人的开发有相通性，公司参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，酷卓的产品研发可以进一步丰富公司的产品组合及技术布局，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相
关领域的业务合作。

2、问：领导好，贵公司产品细分行业竞争格局如何展望？

答：您好，感谢您对公司的关注！2024年公司将继续坚持“通用+细分”的市场战略，不断拓展应用场景的广度和深度，随着公司产品性能和质量持续提升，公司将继续保持工业机器人在细分领域如新能源、焊接、金属加工等的行业领先地位。

3、问：吴总，请问公司对2024年工业机器人市占率的展望如何，计划通过哪些措施来进一步提升市占率？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年公司工业机器人的市场份额进一步增加，品牌影响力进一步提升。2024年公司将继续坚持“通用+细分”的市场战略，不断拓展应用场景的广度和深度，随着公司产品性能和质量持续提升，公司将继续保持工业机器人在细分领域如新能源、焊接、金属加工等的行业领先地位，并加大对战略性新兴行业投入。随着国家支持设备更新和消费品以旧换新等相关政策支持，公司将充分利用产业链优势，加快国产替代进程，进一步提升产品的市占率。具体措施包括全面进入“四大基本盘”汽车行业，加速全球化业务布局，抢占国际高毛利市场份额。

4、问：在光伏、锂电产能过剩的背景下，公司打算从哪些方面完成营收目标？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司预计2024年增长较快的下游应用行业包括：

（1）汽车及汽车零部件行业。公司机器人产品已经在整车厂和零部件企业获得较多应用案例，陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型，适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、滚边、铆接等多种场景，同时也配置了定向开发的汽车行业工业机器人专用软件包。2024年将会拓展更多汽车及零部件客户的规模化应用。

（2）通用行业。随着越来越多的通用行业复苏，各行各业对自动化改造的
需求也在增加。公司秉承“人人享受自动化”的使命愿景，希望让埃斯顿的自动化产品进入千行百业。

（3）电子行业。受益于果链、华为手机以及AI手机的需求拉动，预计2024年电子行业市场会有较大增长。消费电子行业是小型机器人（SCARA、桌面四轴及六轴机器人）的主要应用领域，公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长。

（4）钢结构及船舶行业。受益于自动化及工业机器人的不断发展，越来越多的焊接机器人在传统钢结构及船舶行业得到应用，公司会结合行业的工艺特点，充分利用埃斯顿和克鲁斯的整合技术及制造能力，为更多……
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