公告日期：2024-05-14

证券代码：002422 证券简称：科伦药业
四川科伦药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：0070

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他：电话调研

参与单位名称 本 次 业 绩 说 明 会 以 文 字 问 答 方 式 在 进 门 财 经 召 开 （ 网 址 ：
及人员姓名 https://s.comein.cn/A9hv3）。

时间 2024 年 5 月 13 日 15：00-16：00

地点 线上

董事长刘革新；独立董事高金波；副总经理戈韬；副总经理丁南超；副总经
上市公司接待 理兼财务总监赖德贵；副总经理兼董事会秘书冯昊；科伦博泰首席财务官
人员姓名 兼董事会秘书周泽剑；川宁生物副总经理兼董事会秘书顾祥；长江证券保
荐代表人杨光远参加了本次说明会。

公司就投资者对生产经营、研发进展、业绩情况等方面所提的问题进行了回复，主要内
容如下：

问题：请问公司仿制药的收入占营业收入的比重。

答：您好，2023 年公司仿制药的收入占营业收入的比重约为 20%。

问题：请问董事长，公司未来发展战略。

答：深化“三发驱动”战略，坚决贯彻“二十字”经营方针。

问题：请问科伦销售主管：科伦这几年的首仿和其他仿制药大量上市，销售上却一直不
见多大的成果，是销售力度不够还是销售方式陈旧？药多了，卖不上量，投了那么多研
投资者关系活 制费用，不浪费么？
动主要内容介 答：您好，科伦药业的仿制药销售一直在持续增长。公司已有 47 个产品成功中选国家
带量采购，同时包括集采中选产品在内，科伦的多个仿制药产品市场份额均处于领先地
绍 位，如肠外营养制剂、抗抑郁产品、糖尿病产品等。在仿制药因为集采不断降价的大环
境下，科伦仿制药板块通过持续不断的新产品获批、现有产品的销售提升及销售费用持
续下降，确保了整个仿制药板块利润也是在逐年增长。

问题：请问公司为何自 2021 年后年报未披露“公司近年来新获批仿制药及通过一致性
评价品种的总销售额”，以前都有该销售总收入。

答：您好！公司定期报告中对仿制药收入披露口径有所调整，是与公司近年来营销改革
推进中营销管理模式所同步的。谢谢！

问题：公司仿制药有近 200 个批文，但销售 40 亿不到。公司如何解决仿制药销售问题。
答：您好，200 个批件其中大部分是仿制药一致性评价之前的存量产品，多年来的市场
格局已形成。公司将通过积极响应仿制药集采、深化对外合作，包括系统性的 CDMO 业
务，将充分启动相应产品的销售。

问题：A167 的进展如何，何时能获批上市。公司估计什么时候能有第一个创新药上市。答：您好！A167 目前处于正常上市审评过程中，后续进展请留意公司相关公告。谢谢！问题：根据 clinicaltrials.gov 网站注册的信息，默沙东现有 6 个项目已经启动国际临床（招募病人阶段）：MK-2870-004、MK-2870-005、MK-2870-007、MK-2870-008、MK-2870-010、MK-2870-019，请问除了公告（公告编号：2024-018）中已经收到的 3 个临床实验里程碑收款，还有 3 个里程碑，按照进度，是否在今……
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